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制作花絮 | 東田金灣花絮


  不只是賣房子,更是賣的家居生活體驗

                                                 --------郴州東田金灣形象片策略及表現

  洞悉消費者心理,廣告才能有的放矢。

  東田金灣是位于郴州市的一個居住型樓盤,一期已經賣完,開發商見到我們時,直接開門見山說:“我們就是要做一個能幫助我們賣房子的廣告”,的確,一條房地產廣告,如果不能幫助開發商賣房子,做得再華麗有何用?同時開發商告訴我們,他們的業主更實際,很多房地產廣告中那種奢華大氣對于他們的客戶群體來說就是一種華而不實。我們馬上想到創意必須配合該樓盤更務實的客戶群體。站在業主的立場,他們會從何種角度看我們的廣告?他們想從廣告中看到什么?

  答案很明確,小區戶型,環境,配套設施,物業服務。基于這樣的理解,我們和開發商達成一致想法,用實拍的方法,完整展示該小區的方方面面。實實在在,和業主坦誠相見:你們要購買的房子,就是廣告片里展示的,全實景拍攝。好!OK,接下來的問題,寫實的東西要怎么表現?

  我們深入分析業主的購房心理,挖掘一個核心的概念:宜居利居樂居。我們要上業主明白,你們買的不僅僅是一棟冰冷的,沒有感情的房子,而是買到一種愉悅優雅自在健康的生活方式。這樣的定位相比簡單‘賣房子’就顯得技高一籌。站在業主的角度,看完廣告片后,他會覺得自己買到了比房子更有價值的東西,廣告效應也由此誕生。

  體驗生活敲定最終方案

  概念有了,家美生活美的廣告詞也出來。但具體畫面要怎么展示?廣告制作公司用實拍得冒很大的風險,畫面稍有瑕疵,就會給原本環境優美的小區減分。于是在前期創意時,我們真實體驗了一回在東田金灣的生活,在園林小道閑庭漫步,在樣板房依窗寄望,在咖啡廳品閱思考在網球場揮灑汗水,在游泳館放縱開懷...這些珍貴現場的體驗,就成了我們畫面的最終表達:原來,美的詮釋在于運動,美在于品味優雅,美在于自然清新,鏡頭下,一家人在東田金灣享受著愜意休閑生活,一幅唯美,優雅,愜意的生活畫卷徐徐鋪展開來...

  一切創意表現,都源于對生活的細心觀察和感悟。

  一個幸福的家庭,他們生活的常態是怎樣的?怎樣表現他們生活中的美?鏡頭對準了清晨的陽光,女子慵懶地睜開雙眼,丈夫為其披上外衣。小溪,流水,花叢。爺爺奶奶在散步,小孩舉著風車歡騰向前奔跑。攝影機仿佛隱藏的眼睛,平靜地凝視這一切...在這個過程,清晰將東田金灣的生態空間,精致園林,奢華的配置及物業設施等價值點一一生動的展現。

  同時為了讓這些平常生活不流于平庸,我們精心設計了游泳,打網球,早餐,送小孩上學等場景。鏡頭細膩展現每一個平常動作,經過攝影機的眼睛變成藝術化的動作,得到了客戶的認同

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