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如何成功的制作招商廣告?

      本文從制作招商廣告的標題、買點、客觀實在的產品內容描述三個方面簡要闡述如何成功的制作具有生產力的招商廣告。在此,就讓永之禾影視機構帶您進入下面的內容。當今,招商廣告層出不窮,打開任何一份雜志、報紙、網絡等都有諸如:“盛大招商”,“一天讓你成為百萬富翁,快快加盟”等各種眼花潦亂的招商廣告向你襲來。可實際上是很多企業花費了巨額的招商廣告費用卻實際收效甚微。無數企業招商就是“招傷”,用大把鈔票換來的“招傷”。問題在哪呢?是產品不好嗎?是廣告無用嗎?都不是。是你的招商廣告無法讓商家相信,可信度不高,招商廣告無法打動商家的心靈。那么如何讓招商廣告能夠一招制敵,成功勝出呢?永之禾影視認為可從如下的三個方面入手。

      一、震撼具體的廣告標題

      標題是廣告片制作的眼睛,他的“帶電量”與否決定讀者是否能把一則廣告認真讀下去。據統計,平均而言,四個看廣告的人中,有三個人會看標題,標題必須震撼而又具體。震撼不代表空喊口號,譬如:“給我一個電話,一起瓜分天下”;“想多廣,財富就多大”。這樣的標題一點價值都沒有,只是自我空喊,你都能得天下,還愿意 與別人分嗎?商家不可能相信。好的招商廣告標題可從五個方面去衡量:

      1、標題是否承諾了一項利益點。

      在信息泛濫的媒體環境中,讀者如不能從標題中獲得興奮點,想讓他們繼續讀下去幾乎是不可能的;

      2、標題是否包含新聞價值的信息。

      新聞,特別是具有轟動性的新聞事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經,產生迫不及待讀下去的欲望;

      3、標題中是否有價格或數字。

      調查表明,98.63%的讀者對數字式的標題感興趣,特別是牽扯到價格或對比性的問題;

      4、標題是否提到產品所能解決的問題。

      5、標題是否提出與目標對象相關的驚人事實。

      二、爆破市場的產品賣點

      有了“帶電量”足夠大的標題以后,就要提煉產品或項目的核心賣點。產品核心賣點可以從產品層面、產品機理、社會觀念等不同的角度去挖掘、提煉。在產品日趨同質化的今天,為產品提煉一個好賣點在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣點一定是要能夠讓經銷商眼睛一亮,引爆市場的決不是諸如“國內空白,全國首家”,“XXX終結者”這類已經讓商家視覺疲勞的賣點。廣東某服裝公司為自己生產的牛仔褲提煉的核心賣點:“能減肥的牛仔褲,3億女性的市場”就是成功的,它能夠讓商家們感受到經營的市場前景。

      三、客觀實在的市場描繪

      招商廣告的主體內容,一定要本著客觀實在的態度去描述,而不能夸夸其談。商家都在漸漸變得理智,識別“浮夸風”廣告的能力越來越強,從長遠來看,“浮夸風”式廣告必然會被商家鄙視、唾棄,難以起到招商效果。但這并不代表不需要任何修飾,修飾是指通過講事實擺道理,旁征博引實際案例、市場現象、市場事件來表現產品的市場潛力和發展前景,這樣才會打動代理商、經銷商們,才有可能與你共同開拓市場。

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