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涼茶大戰:加多寶牽手好聲音 廣藥聯姻芒果臺

    加多寶和廣藥集團的涼茶之戰是行業內最關注的事件,除了爭奪王老吉的版權之外,更直接的戰場就體現在各種廣告片制作投放上面。兩大涼茶巨頭不惜重金加大電視廣告投放,以搶占更多的市場。

    對于知名企業的而言,電視廣告高效的傳播率、覆蓋率及知名度,品牌的宣傳推廣大多數都選擇電視臺投放。在加多寶冠名第一季《中國好聲音》獲得成功之后,在第二季好聲音上以2億元的高額冠名費競標成功。而此時的廣藥集團也并沒有閑下來,獨家冠名央視三套《開門大吉》,又狂攬湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲:明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。

    在前期娛樂營銷保持低調后,王老吉現已正式走到聚光燈下,向涼茶娛樂營銷主角地位發起強力的沖擊。廣藥集團負責廣告投放的人士表示明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會,是湖南衛視年底的壓軸大戲,其主冠名權價格歷來不菲,具體數據預期將在12月份對外披露。

    為了應對加多寶強有力的廣告攻勢,廣藥另一個旨在為王老吉“攻城略地”鋪路的大手筆項目,事實上也已在近期敲定。獨家冠名《開門大吉》。大規模開展品牌營銷工作,王老吉需要更多強勢媒體平臺。

    為了爭搶原王老吉市場份額,在中國國際貿易仲裁委員會未作出廣藥勝訴的裁決之前,加多寶就已經實施了“雙面加多寶”的計劃,這一舉動在國內營銷專家們看來,加多寶早已經在為實現品牌切換做鋪墊。

    公開的監測數據顯示,僅今年4月份加多寶開始全面換裝時投入的廣告費用就高達4億元。來自業內的說法是,加多寶為了實現從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉換,2012年甚至啟動了零利率策略,不過,這一說法加多寶一直未予證實。

    隨著此番廣藥高調地大手筆應戰,涼茶行業新一輪廣告大戰呼之欲來。在營銷行業也有“虹吸定律”一說,即廣告投得最多的一方,其廣告效應會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以,誰敢砸錢,誰就能得到相對劃算的營銷優勢。

    這既是一場廣告的戰爭,更是品牌市場的一個爭奪戰,廣告投放的力度只是反映了這場戰爭的激烈性。誰將從這種戰爭中獲勝,還將拭目以待。

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