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永之禾——用創意瞄準快營銷

  隨著中國人消費能力的不斷提升以及市場的開放,快銷品在中國正處于朝陽發展的階段。現在,中產階級的出現正在改變中國市場的消費結構,快銷品正在朝著高檔化、奢侈化、高附加值的方向發展,現有的快銷品市場結構仍將不斷發生變化,這將為許多企業帶來極其難得的世界機遇,尤其是中國的小企業,應該積極實施品牌化營銷,搶占這一千載難逢的歷史機遇。總的來說中國快銷品企業的營銷水平仍然較低,同質化過度競爭,價格戰渠道戰、終端戰等低端競爭方式仍占主流,導致整個行業進入微利時代,極大地影響了企業的發展,抑制了行業整體水平的提升。絕大多數的企業沒有找到屬于自己的“空間”,沒有能夠突出的品牌戰略,沒有有效突圍的方法,仍然在慘烈的戰役中血拼。

  永之禾影視廣告公司突破傳統影視制作的思維局限,對市場進行系統分析,尋找產品價值與消費需求的最大化利益點,將視覺創意和營銷策劃相結合,直擊產品訴求特點,解析受眾群購買心理,讓消費者從心底認同并切身感受產品帶來不一樣的真實感覺。

  永之禾影視廣告公司,對于快消品的廣告創意和宣傳推廣,積累了十多年豐富經驗,深刻感受到,快消品與大消費者息息相關,客戶群的廣度是其他行業難以比擬的。

  快銷品宣傳廣告是富有挑戰性的,多變、靈活、創新頻繁,可謂千變萬化、新招迭出。在電視上、各大主流網站、在終端賣場里、都能看到各大快消品牌廣告的魅影。

  針對快消品廣告,永之禾影視廣告團隊,無論是長時間深入挖掘消費者的消費心態,還是展示最新最好玩的生活體驗,在快消品廣告宣傳上,我們以快消品廣告行業的實踐者身份,勇敢的站起來,同時,攻心為上,上兵伐謀,在一城一池的后面,洞察與借鑒著。

  就像與永之禾廣告合作過多次的金威啤酒,在之前的《夢想繼續》和《變與不變》廣告中,將九十年代的時代背景與氣質,融匯成來深圳奮斗者們的金威情節,在消費者中受到了廣泛的好評。

  在一系列合作后,為了將金威啤酒的品牌形象更年輕話、時尚,更富有激情,永之禾廣告團隊將創意的核心提煉成“體驗”兩個字,而整條《要爽喝金威》片中,都在營造一種消費者體驗過程,當消費者暢飲一口面前的金威啤酒時,就是在經歷了一次產品的體驗過程,而當眾多消費者都展示出這種體驗時,廣告片就對消費者營造除了一個大型的心理體驗場。

  這種體驗就直接轉換成了廣告核心訴求中的一個字——爽!好的廣告不單可以直接擊中消費者的心理,更能為消費者提供一種心理預期,“爽”正是向年輕的消費者們提供了一種心理預期,試想一下,烈日炎炎,突然有一瓶冰凍的金威啤酒放在你的面前,即使還沒喝,但心里、喉嚨里對這瓶金威啤酒的欲望一定是兇猛來襲,想象著一口喝下的“爽”。

  永之禾廣告團隊拍攝出來的金威啤酒廣告片場面宏大,動感時尚,訴求簡潔有力,真正的詮釋著——我們賣的不僅僅是啤酒,更賣的是喉嚨里的欲望。

  鑒于快消品行業特性,大多數快消品存在的首要問題就是如何避免與同類產品在市場中的同質化,在永之禾廣告客戶中,有不少也面臨著這個問題,近幾年來,國內的牛奶行業頻出事故,牛奶產品在消費者心中產生了許多芥蒂,永之禾團隊在晨光鮮奶的廣告《招招領鮮篇》中,獨特的避開現有同類牛奶產品集中的訴求的產品功能層面,以“朝朝領鮮“為核心訴求點,采用另類、自我的表現風格,在廣告中凸顯出晨光優”鮮“同類產品的明顯區別。

  廣告中,以李小龍裝扮的小男孩為主角,成為一個獨特的視覺符號,在創意中引用更為趣味的故事,讓晨光牛奶與消費者存在獨特的親和力,使得晨光牛奶在同類中脫穎而出,形象也深入人心。這是永之禾廣告團隊最初的希望,也是最終的結果。

  快消品與消費者的生活息息相關,而找到品牌最佳的視覺形象,是區別于其他同類產品和快速籠絡消費者人心的第一步。永之禾廣告團隊善于從品牌中升入挖掘品牌內涵,讓理性的訴求得到最佳的感性表達,在展示產品賣點的基礎上,詩意的將產品與廣告的視覺形象一體化,強化視覺記憶點,引發消費者共鳴。例如《金山人刺梨酒》訴求畫面將當地勤勞的布依族、苗族的人民悉心的采摘刺梨,既強調好山好人好刺梨的核心賣點。又能將野生刺梨在自然下的生長狀態進行展示,突出貴州天然、無污染得天獨厚的自然環境。同時,結合古今論證刺梨的營養價值與藥用價值,巧妙的將刺梨酒的營養價值突顯出來,更易于消費者認識到神秘的貴州,認識到貴州獨有而神秘的刺梨。

  快消品品牌的多樣性、周期短、定制化等特點,造成了快速消費品企業推出新品的速度快得驚人,新產品、新概念、新口味,讓人看了眼花繚亂,廣告的好壞,直接想影響了消費者的購買及產品消費地位,永之禾十多年品牌經驗——與客戶溝通,與消費者溝通,與自己溝通,完成每一步廣告作品,總能給人帶來驚喜。先后服務過眾多客戶,數百條成功作品在全國各地播出,永之禾影視廣告公司用專業為眾多客戶提供服務,打造影像經典。

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